Mục tiêu ở đây là đặt câu hỏi không buộc tội người đó bất kỳ điều gì mà chỉ bóng gió nhắc đến cách ứng xử của họ. ” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi. Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?”
Những từ ngữ nào đơn giản mà lại tác dụng hơn những từ khác? Sau đây là ba từ đó: Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.
Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.
” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây. Ngữ pháp và cú pháp có thể sai, cấu trúc câu nghèo nàn và chắc chắn sẽ nói nhầm một số từ.
Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó.
Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời Những gì bạn thấy chỉ là một nụ cười “đầu môi,” không phải là một nụ cười thoải mái tỏa trên cả gương mặt. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.
Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Nếu người đó vô tội thì họ sẽ vô tư trả lời những câu hỏi nghi ngờ của bạn và không quan tâm đến sự việc đang diễn ra.
Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc. Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó. Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn
Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Viên đạn bạc này chính là chỉ trích. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.
” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy. Đừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp.